【導(dǎo)言】二類電商挽回訂單？二類電商返點(diǎn)？不懂就往下看，情感精細(xì)講解“二類電商挽回訂單”的內(nèi)容如下：
全文目錄一覽：
- 1、二類電商前景如何，二類電商如何運(yùn)營
- 2、二類電商是什么？怎樣投放能賺錢？
- 3、二類電商是什么？怎么投放能賺錢？
- 4、二類電商怎樣才能提高簽收率
- 5、什么是二類電商？該怎樣做？
- 6、什么是二類電商的復(fù)購？
二類電商前景如何，二類電商如何運(yùn)營
現(xiàn)在的二類電商比起更初已經(jīng)成熟了很多了，依然火熱。但導(dǎo)致的就是越來越多人關(guān)注這一行，越來越多的人入行、退出。
市場從更初的高速發(fā)展正往接近飽和靠近。
目標(biāo)市場4~6億，目標(biāo)受眾主要是三線以下城市的中老年群體。
相對來說是蠻大的了，再加上二類市場現(xiàn)在玩家數(shù)量本來就不多，所以領(lǐng)域內(nèi)競爭相對其他平臺(tái)要少很多。
況且年前到2020年7月底這段時(shí)間，二類的市場一直有在擴(kuò)張的，從疫情后末消費(fèi)者報(bào)復(fù)式消費(fèi)日銷三百萬，再到風(fēng)口過后日銷兩百萬，一直到現(xiàn)在日銷穩(wěn)定在兩百五十萬上下。市場整體的銷量增長趨勢是很明顯的（數(shù)據(jù)參考DataEye-EDX）。
如今的二類電商不局限于它目前的地盤了，還在朝一二線城市覆蓋，魯班昨天剛結(jié)束“線上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是線上支付，而且買家主要分布都在廣東、上海等地區(qū)。
加上二類不少商品乘上了“直播帶貨”的順風(fēng)車，更多的人接觸到二類電商，實(shí)際上二類電商市場還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間。
當(dāng)然，前景好發(fā)展空間大不意味著就適合入行。至少對了大部分新手而言并不適合。很多人只看到前景只看到門檻低，但實(shí)際上門檻再低，也不是所有人都能進(jìn)的。
二類市場藍(lán)海期早就過了，雖然還有紅利，但說實(shí)話不是太推薦新手進(jìn)場了。有好產(chǎn)品有準(zhǔn)備的新玩家例外。
流量居高不下的情況下，商家打價(jià)格戰(zhàn)，或者抱團(tuán)，或者惡意下單等情況很多。除非有一手好產(chǎn)品和好的運(yùn)營手段，做起來還有可能。
簡單來說，就是適合有準(zhǔn)備的人玩。
關(guān)于二類電商怎么入門的問題。
二類電商的玩法可以參考以下幾點(diǎn)來了解
1. 選品
考慮如何選品可以從“商家”、“消費(fèi)者”、“市場”以及“工具”四個(gè)角度來入手考慮。
①商家
從自身出發(fā)來思考問題。
作為一個(gè)二類電商商家，自己具備什么樣的優(yōu)勢？有沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道？或者自身就有一條完整的優(yōu)質(zhì)商品生產(chǎn)鏈？身邊是否有可以利用的資源等等....
②消費(fèi)者
站在消費(fèi)者的角度來考慮選品的問題，即是在思考，作為一名消費(fèi)者，什么樣的商品會(huì)吸引到我？這種商品適不適合我？我在這種場景下會(huì)需要什么樣的商品？
有時(shí)候消費(fèi)者并沒有明確的購買意向，只是在看到廣告時(shí)，覺得這個(gè)商品喜歡、適合就下單。這類商品一般是偏大眾的、新奇的。能夠引起消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)的。
每個(gè)商品都有自己的屬性，它們適合的人群各不相同。選品也要考慮這一點(diǎn)，所選的商品適合哪類人群，這類人群的屬性、標(biāo)簽是什么都是要仔細(xì)推敲的?；蛘叻催^來，通過思考那些人群需要哪些商品，來選品也是可以的。
或者針對某個(gè)場景來選品。比如針對辦公、針對繪畫、針對寫作等場景。
③市場
市場總是在時(shí)時(shí)變幻的，從市場的角度來看待問題。市場目前哪些商品賣得好？什么因素會(huì)影響到市場的變化，比如天氣？節(jié)日？突發(fā)事件？等。
把握市場的動(dòng)向，從宏觀的角度來考慮選品的問題同樣是一種解決方法。
④工具
如果不想用以上四種比較繁瑣的方法，那就直截了當(dāng)借助工具。
市面上的大數(shù)據(jù)工具很多，做二類電商這一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。
2. 平臺(tái)、渠道
要在哪個(gè)平臺(tái)投放商品和廣告，需要細(xì)細(xì)地琢磨一下。
目前二類電商的平臺(tái)有： 魯班、騰訊楓葉、百度斗金、抖音小店、無敵掌柜。
目前投放廣告的渠道有：?各個(gè)平臺(tái)面向的用戶群是不用的。抖音用戶女性居多，今日頭條24歲以上男性居多。 而零食休閑食品這些我認(rèn)為投放到年輕用戶多的平臺(tái)上比較好。
3. 廣告創(chuàng)意、落地頁
怎么讓自己的廣告文案夠吸引人，怎么讓做出來的短視頻有更多的人點(diǎn)贊，這就涉及到個(gè)人的審美、設(shè)計(jì)方面的問題了。
多看看一些文章、看看有些熱門的廣告創(chuàng)意。做出來之后多打磨一下，或者干脆同一個(gè)廣告多想幾個(gè)文案，更后再挑選出更滿意的一個(gè)。
落地頁的制作大同小異，多看多學(xué)，看看別的文章（比如我主頁下的，誒嘿☆~），參考參考別人的作品，找找感覺。
當(dāng)然，實(shí)際上手肯定不像我說的這樣簡單，其中涉及到方方面面的問題需要具體情況具體分析。
二類電商是什么？怎樣投放能賺錢？
二類電商就是將商品鏈接以廣告的形式投放在大流量平臺(tái)上，用戶被吸引，點(diǎn)擊下單。
怎么投放能賺錢？這個(gè)問題涉及很多方面，和你的產(chǎn)品選擇，平臺(tái)選擇，廣告計(jì)劃制定，快遞選擇都是有關(guān)系的。
第一步也是更重要的一步，選擇一個(gè)合適的品。并不是說你看到別人什么品跑的好你也就跟著跑，沒有選品邏輯，盲目的跟爆品是很難做好的。學(xué)會(huì)預(yù)測爆品，根據(jù)氣溫，季節(jié)，用戶剛需等來選擇。類似二類電商大數(shù)據(jù)選品工具對選品的幫助還是很大的。
具體的廣告計(jì)劃和投放還是交給專業(yè)的運(yùn)營來操作吧。
二類電商是什么？怎么投放能賺錢？
說起二類電商，我們必須說到的就是一類電商，在某東，某寶上面開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行多商品售賣的模式就是普通的傳統(tǒng)電商，我們也稱之為一類電商，傳統(tǒng)電商則是基于線下實(shí)體的模式而轉(zhuǎn)變而來的電商模式，不過是把線下實(shí)體店轉(zhuǎn)換成線上網(wǎng)店。
而二類電商又被叫做信息流電商，主要是用通過大流量的平臺(tái)進(jìn)行單一商品推廣，為本沒有購物需求的群體創(chuàng)造需求，然后用戶通過落地頁直接下單，物流配送然后貨到付款。
選品和投放是都要結(jié)合起來的，由于不同平臺(tái)的用戶人群是不同的，就好比說抖音，85、90后的年輕人居多，這類人群中女性群體的消費(fèi)能力也較強(qiáng)，所以投放一些化妝品、女性服飾都是很不錯(cuò)的。而今日頭條上中老年人居多，且男性群體占大部分，所以應(yīng)該投放一些實(shí)惠的短袖、車品等。具體選品也可以參考下【多方云】近日的熱銷商品排行。
二類電商怎樣才能提高簽收率
簽收率不高，那就得考慮優(yōu)化的問題了。需要優(yōu)化的部分大致有三個(gè)：投放渠道優(yōu)化、廣告文案/素材創(chuàng)意優(yōu)化、物流優(yōu)化。
投放渠道優(yōu)化
在產(chǎn)品已經(jīng)選定的情況下，影響簽收率的原因之一可能是因?yàn)樗x的投放渠道不大合適。
可以適當(dāng)減少目前渠道的投放投入，轉(zhuǎn)而向更為適合的渠道進(jìn)行投放嘗試。
那是否適合要怎么判斷呢？
一，平臺(tái)的流量
像抖音、今日頭條、微信朋友圈這類平臺(tái)，日活用戶量大，流量大。后臺(tái)數(shù)據(jù)庫儲(chǔ)備數(shù)據(jù)量多，精準(zhǔn)投放功能準(zhǔn)確。這類涵蓋面廣的平臺(tái)對于大多數(shù)產(chǎn)品的廣告主而言，是香餑餑。利用精準(zhǔn)度高的投放功能，可以將產(chǎn)品投放到目標(biāo)用戶面前，提高點(diǎn)擊帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率和簽收率。
當(dāng)然，這類平臺(tái)一般競爭也高，審核也比較嚴(yán)格。像抖音這類以短視頻為主的平臺(tái)對視頻創(chuàng)意的要求也比較高。
二，平臺(tái)的用戶屬性匹配
在一些垂直領(lǐng)域的平臺(tái)投放廣告往往會(huì)有意想不到的好效果。究其原因，就是因?yàn)槠脚_(tái)的用戶屬性和產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群畫像匹配。
比如某平臺(tái)以孕婦、剛成為媽媽的女性居多，那么母嬰類產(chǎn)品在這種平臺(tái)上投放廣告的效果將遠(yuǎn)好過在其他一些男性居多的平臺(tái)要好。
分析其他平臺(tái)的用戶，并對比自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群。如果兩者匹配度高，那就是適合的，如果匹配度八太行，那就找一個(gè)合適的。
廣告文案/素材創(chuàng)意優(yōu)化
針對文案:
文案技巧要點(diǎn)：
文案和圖片素材之間結(jié)構(gòu)建議：
上下結(jié)構(gòu)
特點(diǎn)：主體突出，層次分明，可以更高效的進(jìn)行信息傳達(dá)。
左右結(jié)構(gòu)
特點(diǎn)：左右視覺平衡，層次分明，可以直觀地展現(xiàn)主體物，并高效的進(jìn)行信息傳達(dá)。
居中結(jié)構(gòu)
特點(diǎn)：重要信息置于視覺中心區(qū)域，有利于用戶在更短時(shí)間內(nèi)抓取廣告信息，刺激用戶點(diǎn)擊欲望。
對角結(jié)構(gòu)
特點(diǎn)：布局新穎，獨(dú)特富有創(chuàng)意，沖擊力強(qiáng)，視覺體驗(yàn)效果好。
不同的結(jié)構(gòu)有不同的特點(diǎn)和效果，根據(jù)自身產(chǎn)品以及素材來決定結(jié)構(gòu)布局。
另外，關(guān)于文案創(chuàng)意需要注意幾個(gè)點(diǎn)：
不要使用價(jià)格對比，不與其他品牌對比，不在文案中用其他參照物進(jìn)行對比。
不要使用特定人群、年齡群、稱呼或者第二人稱描述。
不要使用挑釁、命令語氣、誓言類的文案。
不要使用對價(jià)格及功能夸大、虛假、無法證實(shí)的文案。
不得使用虛假、浮夸的承諾性文案。
不要使用帶有負(fù)面情緒、容易引起人不安的詞語。
不要使用容易引起歧義的詞語。
針對圖片素材的優(yōu)化：
圖片素材要點(diǎn)分析：
圖片素材的質(zhì)量決定了廣告本身的品質(zhì)感。高質(zhì)量素材，會(huì)讓廣告更加賞心悅目，視覺體驗(yàn)更加。切記選用模糊、摳圖鋸齒、馬賽克或者壓縮過度變形的素材。
關(guān)于色彩搭配的分析：
創(chuàng)意的色彩搭配盡量控制在三種，不要太花里胡哨，注意背景、主體物、文字之間的色彩搭配，盡量和諧統(tǒng)一、相互呼應(yīng)。使畫面看起來更有整體感。
物流優(yōu)化
物流對簽收率的影響也是很大的。物流不管對于商家而言，還是消費(fèi)者而言，都是更后一個(gè)步驟。下單，付款簽收。物流的速度、服務(wù)態(tài)度都會(huì)影響到消費(fèi)者付款簽收的意愿，甚至影響到消費(fèi)者對商家的印象。
而事實(shí)上，物流服務(wù)不好的物流公司簽收率確實(shí)不如服務(wù)好的物流公司。
二類電商這一塊，更好的幾家物流是順豐、京東、德邦、快隆。次一點(diǎn)的三通一達(dá)。
預(yù)算夠，單量大都可以嘗試換一家好一點(diǎn)的物流公司。
什么是二類電商？該怎樣做？
其實(shí)，關(guān)于這個(gè)問題，二類電商資訊上講的很詳細(xì)。
有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有電商，作為國內(nèi)電商的代表平臺(tái):淘寶、京東、天貓等，已給國人的生活便利帶來巨大的變化，同時(shí)也造富了萬千的賣貨商家。而經(jīng)過這么多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電商模式也層出不窮，比如“二類電商”？
一、什么是二類電商？
二類電商就是直營電商，我們看下直營電商的定義：
二類電商的投放渠道有今日頭條、騰訊廣點(diǎn)通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小幾十家媒體。二類電商的介紹有很多，這里不再作過多闡述。
二、為什么做二類電商能賺錢、市場有多大？
先看兩個(gè)數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等多個(gè)電商在線支付平臺(tái)。那不妨思考一個(gè)問題，微信用戶數(shù)量對比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰？
是一些正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻還不會(huì)網(wǎng)購的人。是不是感覺莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網(wǎng)初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強(qiáng)烈購物意愿，通過貨到付款的方式進(jìn)行電商消費(fèi)，他們就是二類電商。
好，接著思考第二個(gè)問題，如果這些人開始網(wǎng)購了呢？3.5億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺(tái)，而數(shù)倍于這個(gè)市場的消費(fèi)群體，必然帶來新的電商紅利。
2017 年 11 月 30 號(hào)，在“創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)”創(chuàng)新工場的投資趨勢分享會(huì)上，中國11 億買家群體被精準(zhǔn)劃分為 3 波：
第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是更早買蘋果與小米手機(jī)的那波人，? 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價(jià)因?yàn)檫@波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）
第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因?yàn)?OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級(jí)城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時(shí)代。（2015-2016 年爆發(fā)）
第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因?yàn)槲⑿胖饾u養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機(jī)會(huì)。（2017-2019 年爆發(fā)）
三、怎么做二類電商？
1、選品：什么產(chǎn)品好賣？剛需產(chǎn)品和消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品！
由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產(chǎn)品比較難審核通過，現(xiàn)在投放的大多屬于消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，比如一些實(shí)用的產(chǎn)品，如健身器材、空調(diào)扇、手機(jī)、鞋子等等：
2、開戶
開戶找誰？可以找當(dāng)?shù)氐耐斗牌脚_(tái)的總代理進(jìn)行投放，必要的情況下可以去找渠道商進(jìn)行開戶；
3、進(jìn)貨
其實(shí)二類電商能有效的去抓取一個(gè)：信息差，我們在平臺(tái)上所要投放的產(chǎn)品呢，其實(shí)在1688上面都能低價(jià)格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材：
在前期廣告開跑得時(shí)候，其實(shí)并不需要去進(jìn)貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產(chǎn)品繼續(xù)跑；
4、發(fā)貨
對于發(fā)貨的問題呢，因?yàn)槎愲娚探^大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據(jù)實(shí)際情況來選擇，我把推薦的兩家快遞公司和優(yōu)質(zhì)條件也告訴大家：
順豐：優(yōu)勢：服務(wù)好，速度快，服務(wù)費(fèi)1%、快遞費(fèi)月結(jié)、首重快遞費(fèi)8折，就是物流費(fèi)相對高；
京東物流：優(yōu)勢：服務(wù)費(fèi)：1%、T+3（簽收后三個(gè)工作日內(nèi)返款，行業(yè)更快）、快遞費(fèi)月結(jié)算、全國低價(jià)通票；這個(gè)二類電商資訊上也有專題頁面介紹。
二類電商板塊已經(jīng)瘋狂了幾年的時(shí)間，在這個(gè)行當(dāng)成就了很多人，同時(shí)很多人也淪為炮灰，所以說大家結(jié)合自身的優(yōu)勢、分析每個(gè)環(huán)節(jié)，要想在二類電商領(lǐng)域搶占一席之地，還是大有機(jī)會(huì)的。
什么是二類電商的復(fù)購？
簡單來說就是你買了一個(gè)商品覺得還不錯(cuò)，再次下單就叫復(fù)購。
做二類電商復(fù)購是非常重要的，因?yàn)橥茝V需要付出高額的廣告費(fèi)，而復(fù)購則省去了廣告成本，所以有時(shí)候復(fù)購帶來的利潤是非常高的。
但是做復(fù)購以下這幾個(gè)點(diǎn)是非常重要的。
1.爆款。首先更基本的就是要打造出爆款，沒有爆款講客戶吸引過來的話復(fù)購是沒辦法開展的。但是二類電商的爆品，生存周期短，一般只有1—3個(gè)月的持續(xù)單量。這就意味著，我們在選品時(shí)，要選擇有快消性質(zhì)、有復(fù)購性質(zhì)的產(chǎn)品，來增加消費(fèi)者的復(fù)購率。多方云熱銷榜供參考。
2.產(chǎn)品體系化
引流產(chǎn)品的作用是吸引客戶下單購買，建立初步信任，價(jià)格方面可以是成本或者略低于成本。提醒下，引流產(chǎn)品不是為了盈利，不需要經(jīng)常設(shè)置，可以每月一款。
活動(dòng)產(chǎn)品的作用是增加用戶的關(guān)注度?；顒?dòng)可以是秒殺、拼團(tuán)等形式吸引用戶復(fù)購，加強(qiáng)用戶信任。
常規(guī)產(chǎn)品的作用是商家常規(guī)售賣、利潤更高的產(chǎn)品，同時(shí)也是用戶花費(fèi)更多，對你非常信任才會(huì)下單購買的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品要配合其他產(chǎn)品使用，也是私域流量更核心的一環(huán)。
通過引流產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品去帶動(dòng)用戶購買常規(guī)產(chǎn)品，增進(jìn)關(guān)系并獲取利潤，形成正循環(huán)。需要注意的是常規(guī)產(chǎn)品價(jià)高，一定要讓用戶覺得買這個(gè)產(chǎn)品是值得的，發(fā)貨時(shí)更好是用禮盒包裝好。
【回顧】二類電商挽回訂單？二類電商返點(diǎn)？看完不再為情所困，更多關(guān)于“二類電商返點(diǎn)”的問題關(guān)注映森：http://m.b4i118.com/
