【導(dǎo)語(yǔ)】董明珠如何挽回企業(yè)家？董明珠如何挽回企業(yè)家？有沒有人知道，網(wǎng)友解答“董明珠如何挽回企業(yè)家”的簡(jiǎn)介如下：
全文目錄一覽：
- 1、董明珠：一代女企業(yè)家的成長(zhǎng)血淚史
- 2、董明珠說(shuō)：”在公司，誰(shuí)說(shuō)這4句話，我立馬辭退他！
- 3、當(dāng)年董明珠看走眼，被魏銀倉(cāng)騙走26億接手“空殼公司”，后來(lái)怎樣？
- 4、格力經(jīng)銷商“倒戈”飛利浦，空調(diào)老大位置失守，董明珠該如何渡過(guò)難關(guān)？
- 5、董明珠是如何回?fù)舨蛔龈窳D(zhuǎn)投飛利浦的徐自發(fā)的？
- 6、格力股東套現(xiàn)35億，大批元老轉(zhuǎn)投飛利浦，董明珠要如何破險(xiǎn)？
董明珠：一代女企業(yè)家的成長(zhǎng)血淚史
36歲以前，董明珠是一個(gè)普通的家庭主婦，36歲成為了董明珠人生轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)年，這一年她離開8歲的兒子和年邁的母親，從家鄉(xiāng)南京來(lái)到珠海，入職格力成為一名銷售員。
入職后的第二年，在安徽的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到1600萬(wàn)。
入職四年后，全票推選為經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。
2012年，董明珠在格力奮斗的22年，升任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。
董明珠，1954年出生于南京，曾就讀于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院，畢業(yè)后在南京一家化工所工作。
30歲時(shí)，丈夫因病去世，自己帶著一個(gè)兩歲的孩子，繼續(xù)工作。
6年后，她辭掉穩(wěn)定的工作，將8歲的兒子托付給奶奶，自己南下珠江闖蕩。
36歲，精神和體力都比不上二十多歲的年輕人，并且作為一個(gè)女性從事銷售行業(yè)，董明珠是如何創(chuàng)造出銷售界的神話，并別把格力經(jīng)營(yíng)成世界第一，讓中國(guó)制造被世界認(rèn)識(shí)的？
1.初學(xué)銷售，吃苦出力又細(xì)心。
像所有新入行的銷售一樣，董也是由一個(gè)老師傅帶領(lǐng)，她自己一邊學(xué)習(xí)一邊記筆記，空調(diào)的安裝、使用和維護(hù)，都做足了筆記。不同經(jīng)銷商不同的喜好和談判方法也在學(xué)習(xí)之后做了思考。
也許是獨(dú)自帶孩子6年后，拋下穩(wěn)定工作下海的決心，讓她不顧一切地只要成功，不許失敗。
在勤奮的工作下，她在當(dāng)學(xué)徒半年的時(shí)間里完成了三百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
2，追債的經(jīng)驗(yàn)，讓她提出了”先款后貨，概不賒賬“的新銷售形式
帶著這個(gè)理念，董明珠被派到安徽獨(dú)自銷售空調(diào)，她在安徽待了很長(zhǎng)時(shí)間，挨家挨戶登門拜訪經(jīng)銷商，也沒有一個(gè)經(jīng)銷商同意先付貨款。
董明珠沒有放棄，每天堅(jiān)持拜訪，安徽當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商都混了臉熟，其中淮南一家電器經(jīng)銷商的女經(jīng)理首先同意付20萬(wàn)進(jìn)貨試試看，董明珠獲得了一個(gè)突破口，空調(diào)到店之后，她親自負(fù)責(zé)推銷，并且出主意讓老板鼓勵(lì)員工向親戚們介紹自己的空調(diào)，口碑和影響打開之后，董明珠一家一家經(jīng)銷商用同樣的方法，一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了1600萬(wàn)的銷售額。四年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了三千多萬(wàn)的銷售額。
3，站在了時(shí)代的風(fēng)口，遇到了自己的伯樂。
勤勞吃苦用心真誠(chéng)，一切適合銷售員的品質(zhì)如果恰好站對(duì)了行業(yè)，趕上了這個(gè)行業(yè)發(fā)展輝煌的二十年，那么就有機(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)代中”留其名“了。
90年代，正是空調(diào)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展的時(shí)間，但是受到國(guó)外品牌的制約，我們的空調(diào)發(fā)展需要巨大的技術(shù)支持。
當(dāng)時(shí)格力廠的廠長(zhǎng)朱江洪大力協(xié)調(diào)資源引進(jìn)技術(shù)，負(fù)責(zé)把控空調(diào)的品質(zhì)，董負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷路。將逢良主，主遇能臣。格力的創(chuàng)始人朱江洪與董明珠一起開啟了中國(guó)制造的時(shí)代。
4，立規(guī)矩，講原則，大公無(wú)私，不接受灰色地帶。
董明珠當(dāng)部長(zhǎng)之后給公司制定了一整套規(guī)矩：所有女性不準(zhǔn)戴耳環(huán)，不準(zhǔn)留長(zhǎng)頭發(fā)，長(zhǎng)發(fā)也要把頭發(fā)挽起來(lái)，不許遲到早退，喝茶，看報(bào)，吃零食，聊天，發(fā)現(xiàn)一次罰款50，發(fā)現(xiàn)兩次罰款100，發(fā)現(xiàn)三次直接走人。
某一年公司廣告招標(biāo)，其中一家公司是某政府領(lǐng)導(dǎo)推薦的，但是在招標(biāo)第一輪就被董明珠刷下，她直言：連報(bào)價(jià)系統(tǒng)都不完善，憑什么來(lái)招標(biāo)！
堅(jiān)持自己的原則做事，不妥協(xié)，一切為了公司的大局利益，不給灰色地帶留有任何機(jī)會(huì)。
2001年，格力銷售額嚴(yán)重徘徊不前，一些中高層的領(lǐng)導(dǎo)把責(zé)任推給下層銷售人員。董明珠反復(fù)思考后發(fā)現(xiàn)不在員工，問(wèn)題在領(lǐng)導(dǎo)層，于是免職了不少在格力工作時(shí)間長(zhǎng)，人脈廣的老總。這也讓董被一次次的舉報(bào)一次次的調(diào)查，更終大公無(wú)私的董通過(guò)這次大換人坐穩(wěn)了位子，也為以后在格力的變革打下了基礎(chǔ)。
1996年，空調(diào)商家打價(jià)格戰(zhàn)，董明珠經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，想出了一個(gè)好主意：1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給經(jīng)銷商。這個(gè)策略我想了幾次都沒弄清楚，有深諳此道的大神請(qǐng)?jiān)u論區(qū)不吝賜教一下。這個(gè)策略使格力的銷售增長(zhǎng)17%。
此后的20年，在空調(diào)行業(yè)成為了格力的時(shí)代。
接受采訪時(shí)被問(wèn)：這過(guò)程當(dāng)中是不是慢慢你發(fā)現(xiàn)，你具備一些你以前自個(gè)兒也沒發(fā)現(xiàn)的，我還有這個(gè)能力。
董明珠說(shuō)出了這些年她工作中所遵循的原則和工作取得這么好的成績(jī)的秘訣。
”其實(shí)我覺得所有能力歸根結(jié)到更后一點(diǎn)就是你敢于去面對(duì)，敢于去思考，我覺得唯一可以說(shuō)，你跟別人不一樣，你能吃虧，你能吃苦，你去堅(jiān)持，你講真話，所有人都知道它是假的，沒有人去講，但是我一定要講。“
講真話之后，會(huì)有人罵你，董明珠的態(tài)度是：沒所謂啊。
當(dāng)了部長(zhǎng)之后，開始有人恨董明珠了。當(dāng)了官之后要立規(guī)矩，立了規(guī)矩可能要觸犯一些以權(quán)謀私人的利益。這時(shí)候開始恨你的人慢慢慢慢就會(huì)越來(lái)越多。
格力有一個(gè)行政人員，招聘招工人員，它只負(fù)責(zé)招工，董明珠到 社會(huì) 上，聽到別說(shuō)說(shuō)：格力很黑，格力招一個(gè)工要500塊錢，這是大家都聽得到看得到的，但沒有人敢講。
董明珠2001年當(dāng)了格力總經(jīng)理之后，第一件事就是把她免掉。分管他的副總，找各種理由，說(shuō)他跟勞動(dòng)局的關(guān)系好，跟人事局熟，換一個(gè)人這個(gè)受影響。
董說(shuō)：”他天生跟勞動(dòng)局熟啊，就這樣的人，董身為總經(jīng)理，免職一個(gè)招工負(fù)責(zé)任人，花去了大半年的時(shí)間。
立得規(guī)矩有人罵她，對(duì)公司的管理觸動(dòng)了某些私人的利益，有人恨她，這樣的工作環(huán)境中，她是否經(jīng)常會(huì)陷入孤立，需要時(shí)常在工作一天的深夜來(lái)反思自己，撫平自己的情緒？
董明珠說(shuō)：“不會(huì)，因?yàn)槲覜]把它當(dāng)回事?！?/p>
堅(jiān)持干自己該堅(jiān)持的事情，他本來(lái)可以撈錢，但是現(xiàn)在撈不了錢了，他不開心，我很開心。
這樣會(huì)導(dǎo)致自己的朋友越來(lái)越少，真的不會(huì)影響到心情嗎？
“職務(wù)越高越?jīng)]朋友。是同樣的道理，不是沒有朋友，而是你不能跟他做朋友?！?/p>
為社么不能跟員工做朋友？
”因?yàn)楫?dāng)你跟你的員工關(guān)系特別好的時(shí)候，即便沒有給他特殊的照顧，他在公司里也會(huì)讓別人產(chǎn)生影響，會(huì)有人猜測(cè)他私下跟老板有什么關(guān)系，這樣會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生不好的影響。
如果有人說(shuō)自己的壞話，那無(wú)所謂，可是如果有人說(shuō)企業(yè)的壞話，那絕對(duì)不行。別人怎么罵我沒關(guān)系，因?yàn)槲矣媒Y(jié)果說(shuō)話。
是什么使董明珠26年來(lái)，從來(lái)沒有做出過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤的決策呢？
董明珠緊鎖眉頭深思后說(shuō)：”因?yàn)榍捌诳紤]的事情比較多，比如處理一個(gè)老總，董明珠經(jīng)過(guò)慎重反復(fù)的考慮后下定決心必須動(dòng)，但是跟董事長(zhǎng)之間有分歧，董事長(zhǎng)親自表態(tài)：這個(gè)人很有經(jīng)驗(yàn)，在格力電器已經(jīng)差不多十幾年了，要把他換掉，換一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人上來(lái)，可能就要出問(wèn)題?！?/p>
董認(rèn)為：經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很重要的東西，但不是唯一的。忠誠(chéng)是唯一的。講原則是唯一的。
當(dāng)時(shí)市長(zhǎng)在澳大利亞出差，也親自打電話質(zhì)問(wèn)董明珠。
董明珠免職了這么多有背景的人，會(huì)不會(huì)害怕呢？
董明珠談到了具有政府官員幫忙說(shuō)話的人，政府官員怎樣怎樣令人畏懼，但事實(shí)上，把道理跟政府官員講通了，他們也是講道理的。
比如董明珠要斷一個(gè)老總的貨，他在當(dāng)?shù)丶{稅高，市長(zhǎng)親自打電話問(wèn)，為什么停止供貨，因?yàn)楣┴洓]有了也會(huì)影響到當(dāng)?shù)氐亩愂帐杖?。董明珠就說(shuō)他的人打了我的人了，這種關(guān)系還怎么合作呢。政府官員就說(shuō)那你自己做決定吧。
26年來(lái)董明珠用成績(jī)單說(shuō)話，用成績(jī)證明了自己決策的正確性，也讓質(zhì)疑自己的人，無(wú)論身份背景都無(wú)話可說(shuō)。
談到自己的缺點(diǎn)，董明珠說(shuō)就是暴躁。
不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的，我沒有一點(diǎn)兒私心，所以我能堅(jiān)持原則。
董明珠如今已過(guò)60歲，在格力奉獻(xiàn)了解將近30年，她并沒有躺在自己的功勞簿里退休，而是跟隨著時(shí)代的變化，研究直播賣空調(diào)，研究制造業(yè)的發(fā)展，自己拉投資轉(zhuǎn)身于新能源電動(dòng) 汽車 的行業(yè)中。老驥伏櫪，志在千里。
董明珠說(shuō)：”在公司，誰(shuí)說(shuō)這4句話，我立馬辭退他！
就在上月底，董明珠和雷軍長(zhǎng)達(dá)5年的10億賭約終于以格力電器勝出降下帷幕。董明珠可謂是中國(guó)更成功的女企業(yè)家，也是職場(chǎng)上的鐵娘子，她作為格力舵手，她雷厲風(fēng)行，霸氣做事的標(biāo)簽萬(wàn)年不變，她在工作中處處較真，對(duì)員工嚴(yán)格要求，有時(shí)候真可以“過(guò)分”來(lái)形容。
她說(shuō):“如果在公司里，只要聽到有員工抱怨這四句話，她立馬辭退，毫不留情。
是哪四句呢？
第一，這件事不歸我管。
這句話明顯就是事不關(guān)己，高高掛起，言外之意就是這件事由別人負(fù)責(zé)，你愛找誰(shuí)找誰(shuí)去，別找我就行了，順不順利與我無(wú)關(guān)。
單位里面有一些人怕做事，怕?lián)?zé)，遇到有些和自己責(zé)任不大的事情就會(huì)說(shuō)“這件事不給我管”，就是不顧大局利益，推諉扯皮，雖然這件事確實(shí)不歸你管，但你總知道這件事情歸那個(gè)部門管吧。一個(gè)如此沒有集體感，責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)，能為客戶提供怎么樣的服務(wù)，這時(shí)客戶心里就會(huì)有一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。
第二，這個(gè)我不知道。
相比較上面的那句話，這句話更容易讓人生氣。很多外來(lái)客戶到你公司辦事接洽，人生地不熟的，問(wèn)到你了，你僅僅一個(gè)我不知道就把人打發(fā)了，簡(jiǎn)直太不負(fù)責(zé)任了！出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該找誰(shuí)解決，不是一句不知道就完事。就算你不知道怎么解決，你更起碼也要再找一個(gè)能 解決問(wèn)題的人，而不是一味地推卸責(zé)任，更甚至置之不理。要知道，你的一個(gè)不知道很可能失去一個(gè)客戶或者一筆生意呢！
第三，哦，他不在。
有時(shí)候客戶想找對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人辦事，而負(fù)責(zé)這件事的人又因各種外界因素沒有接聽到電話，客戶打電話到公司，上來(lái)就一句“他不在！”他暫時(shí)沒在工作崗位，你有什么事我可以代辦或者我找到他知道讓他馬上回復(fù)您。有時(shí)候客戶要的就是你的一個(gè)態(tài)度。讓客戶感覺如沐春風(fēng)，賓至如歸，本就是職場(chǎng)的基本要求。
第四，這個(gè)沒辦法。
有時(shí)候客戶的刁難，或者抱怨，就是希望你能盡快的提出解決方案，或者你們積極處理問(wèn)題的態(tài)度。本來(lái)應(yīng)該你處理的事情，你給客戶來(lái)一句:我沒有辦法。頓時(shí)將客戶對(duì)你或公司的期望降到了冰點(diǎn)。也講原本馬上解決的問(wèn)題進(jìn)一步的激化。更后還要花更大的代價(jià)挽回公司的形象。
總言之，如果一個(gè)職員經(jīng)常說(shuō)上面四句話，就是沒有把企業(yè)的命運(yùn)和自己的緊緊捆綁在一起，對(duì)工作沒有熱情和激情，對(duì)企業(yè)沒有主人翁意識(shí)，從不想著通過(guò)自己的熱情為企業(yè)多創(chuàng)效益，自私自利，必然作繭自斃，這樣的人我也不想和他做同事！
當(dāng)年董明珠看走眼，被魏銀倉(cāng)騙走26億接手“空殼公司”，后來(lái)怎樣？
董明珠，我們國(guó)人幾乎無(wú)人不知，是她在格力電子廠危機(jī)重重的時(shí)候站出來(lái)，帶領(lǐng)格力突破重圍,成為世界500強(qiáng)。
一個(gè)企業(yè)的成功是所有員工共同努力的結(jié)果，而它的領(lǐng)頭羊的商業(yè)頭腦和商業(yè)手腕對(duì)企業(yè)的發(fā)展是起到很大的作用的。董明珠就是那位把握全局引領(lǐng)方向的企業(yè)家。
在商場(chǎng)叱咤風(fēng)云的董明珠也曾做過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤的決策，用26億接手了魏銀倉(cāng)的一個(gè)空殼公司。魏銀倉(cāng)是怎么騙到一向眼光獨(dú)到的董明珠的呢？
魏銀倉(cāng)的經(jīng)歷跟董明珠甚是相似。他來(lái)自河北的貧困農(nóng)村。他母親早逝，他爸爸不務(wù)正業(yè)，他跟他的兄弟姐妹們童年生活得很是困頓。魏銀倉(cāng)后來(lái)當(dāng)兵，退伍，在汽修行業(yè)工作。
他當(dāng)時(shí)還是一名小小的汽修工，可是他敏銳地捕捉到這個(gè)行業(yè)正在興起，因?yàn)槠囎呷敫嗟募彝ィ男枨罅勘┰?。他沒有資本，靠東平西湊湊起了一家汽修廠。他無(wú)疑做了很正確的決定，他自當(dāng)老板那會(huì)起，數(shù)錢數(shù)到手軟，這會(huì)的他好像要咸魚翻身了，開心到飛起。
掙到第一桶金的魏銀倉(cāng)的路越走越寬。他投資了收費(fèi)站的收益多到8千萬(wàn)。如此身家的魏銀倉(cāng)自然成了河北老家的高光人物。他還在不同的領(lǐng)域都有所涉獵，他后面全力投資新能源行業(yè)，他甚至成立了銀隆新能源產(chǎn)業(yè)園。
當(dāng)時(shí)新能源是很多企業(yè)都看好的領(lǐng)域，而它正在起步，如果誰(shuí)能率先取得成果誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)高地。
此時(shí)魏銀倉(cāng)宣布他公司新能源電池取得了結(jié)果性的成功，他公司的產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)，續(xù)航能力超過(guò)市面上任意一款產(chǎn)品。
魏銀倉(cāng)的這一番操作成功地吸引到了董明珠。董明珠當(dāng)下立判銀隆公司的電池產(chǎn)品市場(chǎng)非常具有前景，并且力排格力公司內(nèi)部員工的一些爭(zhēng)議（畢竟魏銀倉(cāng)以及這個(gè)行業(yè)他們并不熟悉），董明珠聯(lián)合京東等多個(gè)企業(yè)，花費(fèi)26億收購(gòu)了銀隆公司，成為該公司的第二把交椅。而第一把交椅還是魏銀倉(cāng)。
董明珠那么著急拍板是怕錯(cuò)過(guò)了新能源的更佳時(shí)機(jī)，可是她更后發(fā)現(xiàn)魏銀倉(cāng)說(shuō)的電池產(chǎn)品已經(jīng)成功的言論是個(gè)謊言。董明珠需要投入更多的資金去研發(fā)，而且更后可能還不能研發(fā)成功。
發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的董明珠只能訴諸法律，而已為時(shí)已晚，26億至今仍然沒有追回，魏銀倉(cāng)也沒有歸案，他早早就轉(zhuǎn)移資金并把自己藏匿了起來(lái)。
面對(duì)這樣的爛攤子銀隆公司，面對(duì)自己錯(cuò)誤的決策，董明珠知道追悔是沒有用的，她要做的就是挽回?fù)p失。
銀隆公司的第二大股東的董明珠順理成章地接手了這個(gè)空殼公司，她親自坐鎮(zhèn)指揮，今日的銀隆公司已經(jīng)不再是那個(gè)毫無(wú)起色的公司，它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并且頗有前途。它與格力集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，如今已經(jīng)是全國(guó)500強(qiáng)！
同樣是窮苦人家起身，同樣的公司，董明珠能起死回生，雖然她做了一些錯(cuò)誤的判斷，可是這都無(wú)礙我們對(duì)董明珠的喜愛和尊重。而魏銀倉(cāng)卻成了到處藏匿的老鼠，這里的差別不可謂不大。
同為商人，一有誠(chéng)信，有勇氣，有魄力，筆直地站在商場(chǎng)上，一無(wú)原則攬財(cái)甚至犯罪，毫無(wú)擔(dān)當(dāng)。我們要向哪類人看齊呢？
格力經(jīng)銷商“倒戈”飛利浦，空調(diào)老大位置失守，董明珠該如何渡過(guò)難關(guān)？
格力經(jīng)銷商“倒戈”飛利浦，空調(diào)老大位置失守，引發(fā)熱議！如今，董明珠想要渡過(guò)難關(guān)，就要站在經(jīng)銷商的角度上去看問(wèn)題！
舉個(gè)例子，董明珠給經(jīng)銷商空調(diào)的提貨價(jià)格為三千多元，而在直播間同款產(chǎn)品竟然只賣不到二千元，如此，經(jīng)銷商為何要多花一千元進(jìn)貨呢？經(jīng)銷商進(jìn)貨就比直播間貴上一千，在實(shí)體店他們要怎么銷售呢？銷售給誰(shuí)呢？消費(fèi)者查看線上價(jià)格發(fā)現(xiàn)差距如此之大，即便是買回家也會(huì)退貨！如此這般，董明珠應(yīng)該明白她搞線上讓一眾經(jīng)銷商失去了市場(chǎng)，沒有了“活路”，經(jīng)銷商只能另尋其他品牌，重新打造市場(chǎng)，賺取他們應(yīng)得的利潤(rùn)！
線上和線下如何達(dá)到平衡，是董明珠如今要著重去做的事情，董明珠想解決問(wèn)題，想挽回一眾合作多年的伙伴，唯有降低提貨價(jià)格，讓經(jīng)銷商提貨價(jià)格比直播低，有利可圖，他們才會(huì)選擇繼續(xù)和格力合作，除此之外別無(wú)他法！此次“倒戈”的只是河北經(jīng)銷商，董明珠如果再不想辦法，恐怕各地經(jīng)銷商都會(huì)倒戈！畢竟，牽扯到利益，沒有人會(huì)妥協(xié)！
網(wǎng)友熱議
此事傳到網(wǎng)上后，網(wǎng)友紛紛表示董明珠想與時(shí)俱進(jìn)是對(duì)的，在直播發(fā)展如火如荼的今天，在疫情影響之下，多一條渠道就多一條出路！再者飛利浦也搞線上銷售，經(jīng)銷商不應(yīng)該因?yàn)橐粫r(shí)理念不和等等，放棄和格力合作！畢竟，格力空調(diào)目前來(lái)看依舊是業(yè)內(nèi)屈手一指的！
用人
格力“鐵娘子”董明珠在用人上也犯了致命錯(cuò)誤，孟羽童資歷尚淺，她應(yīng)該從底層干起，而不是直接成為董明珠的秘書！董明珠如此做法恐怕也寒了曾經(jīng)秘書的心，這才導(dǎo)致了秘書出走飛利浦！
格力經(jīng)銷商“倒戈”飛利浦，空調(diào)老大位置失守，對(duì)此你怎么看？
董明珠是如何回?fù)舨蛔龈窳D(zhuǎn)投飛利浦的徐自發(fā)的？
這次事件之后，董明珠未在任何公開場(chǎng)合評(píng)論徐自發(fā)，可以說(shuō)這真的是憤怒到極點(diǎn)的表現(xiàn)。一個(gè)人如果生氣了，那么他就有可能破口大罵，但是如果一個(gè)人憤怒到了極點(diǎn)，那么他反而會(huì)相對(duì)克制，特別是優(yōu)秀的企業(yè)家，他就會(huì)思考如何反擊對(duì)手，很明顯，董明珠在這次反水事件的態(tài)度就是屬于第二種憤怒狀態(tài)！
那么董明珠是怎么反擊不做格力轉(zhuǎn)投飛利浦的徐自發(fā)的呢？
主要有兩個(gè)手段，而且從目前的情況看，兩種手段都是非常的奏效的。
第一，輿論導(dǎo)向。
在出事之后，董明珠就知道這次是真的完了，需要重建經(jīng)銷商系統(tǒng)了，這事真的已經(jīng)到了不可挽回的余地了。因此她第一時(shí)間，就是向吃瓜群眾公布事件的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括在徐自發(fā)在經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言的種種細(xì)節(jié)“格力電器河北原總代理徐自發(fā)在一家五星級(jí)酒店召開了隆重的經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上徐自發(fā)提出未來(lái)不再做格力的空調(diào)，將代理銷售飛利浦的空調(diào)?！?/p>
當(dāng)然其重點(diǎn)不在徐自發(fā)的離開，而是將“投敵”“被判”“外資品牌”這些標(biāo)簽綁在一起，從目前來(lái)看，效果是真的達(dá)到更佳狀態(tài)。輿論幾乎出現(xiàn)了一邊倒的情形，格力也貼上了“愛國(guó)”“對(duì)抗外資”間諜行為的標(biāo)簽（當(dāng)然也有很大的事實(shí)基礎(chǔ)）這一個(gè)反擊就足以讓徐自發(fā)“身敗名裂”了。
第二，地區(qū)經(jīng)銷商的快速重建。
根據(jù)更新消息顯示，格力總部在極短時(shí)間里完成了河北銷售服務(wù)系統(tǒng)的切換，原來(lái)的總代理（徐自發(fā)）已經(jīng)無(wú)法通過(guò)服務(wù)平臺(tái)處理格力空調(diào)的售后維修服務(wù)訂單，新的代理全面接盤格力空調(diào)河北地區(qū)的售后服務(wù)。
這沿襲了董小姐的雷厲風(fēng)行的一貫作風(fēng)，基本上可以說(shuō)快準(zhǔn)狠，直接將失地收復(fù)，重新建立起了新的經(jīng)銷渠道。
因此從目前看，董明珠的兩個(gè)回?fù)舳际欠浅Ｗ嘈У?，不但格力方面沒有任何的損失，還踢走了一個(gè)不聽話的經(jīng)銷商，同時(shí)也給格力打了一波廣告。其反擊真的堪稱商戰(zhàn)的經(jīng)典！
格力股東套現(xiàn)35億，大批元老轉(zhuǎn)投飛利浦，董明珠要如何破險(xiǎn)？
據(jù)報(bào)道，近年來(lái)，格力集團(tuán)的發(fā)展不容客觀，其集團(tuán)內(nèi)部更是出現(xiàn)了相當(dāng)嚴(yán)重的問(wèn)題。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，格力集團(tuán)一直占據(jù)著中國(guó)電器市場(chǎng)的大部分份額，如今其電器銷售量出現(xiàn)了明顯的下滑，實(shí)在是令人感到惋惜。
據(jù)了解，當(dāng)前格力集團(tuán)的大部分股東一齊套現(xiàn)了格力集團(tuán)的35億元，并且大部分股東已經(jīng)準(zhǔn)備好投靠到飛利浦集團(tuán)，這到底是為什么呢？要知道，格力集團(tuán)是中國(guó)的老牌電器企業(yè)，其在中國(guó)的發(fā)展一直比較好，為何如今陷入了如此危險(xiǎn)的境地呢？那么格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)董明珠是否能夠逆風(fēng)翻盤呢？
格力股東套現(xiàn)35億
格力集團(tuán)是中國(guó)實(shí)力更強(qiáng)、規(guī)模更大的電器企業(yè)之一，其在中國(guó)的知名度相當(dāng)?shù)母?。在董明珠接管格力集團(tuán)的管理后，格力集團(tuán)更是成功轉(zhuǎn)型，向著多元化的方向不斷發(fā)展。董明珠很好地利用了媒體對(duì)格力集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了格力集團(tuán)的知名度。大規(guī)模的宣傳讓大多數(shù)人都了解了格力集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品，拉近了消費(fèi)者與格力電器的距離。格力集團(tuán)也由此走上了巔峰，成為了家喻戶曉的電器品牌。
但讓人意外的是，本受到大家歡迎的格力集團(tuán)，其在近期竟然被爆出、其集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。據(jù)了解，格力集團(tuán)內(nèi)部的三大股東在近期轉(zhuǎn)移了格力集團(tuán)的大量股份，似乎是想要退出格力集團(tuán)。這一消息讓人感到十分震驚，畢竟格力集團(tuán)在近期并未出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題，大批股東的轉(zhuǎn)移又到底意味著什么呢？
大批元老轉(zhuǎn)投飛利浦
引人注意的是，格力集團(tuán)的大部分股東在轉(zhuǎn)移了股金后，還投靠到了飛利浦旗下。飛利浦作為一個(gè)電器制造公司，其名氣足以與格力集團(tuán)相抗衡。如今，格力集團(tuán)的得力干將都轉(zhuǎn)移到了飛利浦集團(tuán)，這進(jìn)一步加大了格力集團(tuán)的壓力。要知道，飛利浦集團(tuán)與格力集團(tuán)是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。二者作為電器公司，各自較著勁，爭(zhēng)先恐后地研發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品吸引顧客的注意力。如今格力集團(tuán)的大部分股東跳槽到了飛利浦集團(tuán)，這將極其不利于格力集團(tuán)的發(fā)展。
董明珠要如何破險(xiǎn)？
面對(duì)如此棘手的問(wèn)題，董明珠作為格力集團(tuán)的掌門人會(huì)采取怎樣的行動(dòng)來(lái)力挽狂瀾呢？當(dāng)前，中國(guó)的大部分民眾還是相當(dāng)看好格力集團(tuán)的，畢竟董明珠是一個(gè)十分有實(shí)力的女企業(yè)家。在董明珠接手格力集團(tuán)后，格力集團(tuán)可謂是蒸蒸日上。雖然格力集團(tuán)也曾面臨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但董明珠總能化險(xiǎn)為夷。
大眾媒體十分好奇董明珠究竟會(huì)做些什么，去挽救格力集團(tuán)于危難之中呢？據(jù)相關(guān)人士分析，董明珠要想挽救格力集團(tuán)，首先需要提高企業(yè)股東的凝聚力。雖然不知道格力集團(tuán)的大部分股東因?yàn)槭裁赐犊苛孙w利浦集團(tuán)，但董明珠更需要做的仍然是籠絡(luò)人心，不要讓更多的股東離開。其次是需要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。格力集團(tuán)需要盡快研發(fā)性價(jià)比更高的電器，來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然不知道格力集團(tuán)的股東為何急著離開格力集團(tuán)，但還是希望董明珠能夠盡快帶領(lǐng)格力集團(tuán)走出困境。
【總結(jié)】董明珠如何挽回企業(yè)家？董明珠如何挽回企業(yè)家？的問(wèn)題已經(jīng)有了答案，更多關(guān)于“董明珠如何挽回企業(yè)家”關(guān)注映森：http://m.b4i118.com/
